С чего начать, если вы ищете инвестиции?

Я все про стартапы да про стартапы, уж очень меня тема увлекла, обещаю со следующим постом вернуться к нашим баранам… тьфу, магазинам… А пока. У нас родилась офигенная идея. Новый проект, сложный в реализации, который может принести сотни миллионов, но инвестиции нужны миллионные, что делать?
Первое и самое главное, независимо от того, как вы найдете деньги, вам надо будет убедить человека с деньгами в том, что вам их стоит доверить. Мне очень понравилась фраза на тему всяких конкурсов стартапов: это когда кучка людей, которые не могут толком объяснить, пытается донести что-то людям, которые не могут понять. И это действительно так.
На западе поток «стартапов» так велик, что люди пытаются отсеять их на самом старте, а для этого им надо очень быстро понять, что проект неинтересен. А ваша задача быстро объяснить человеку, что с вами стоит пообщаться подробнее. Поэтому первое, что надо сделать, если вы решили искать инвестиции, это новомодный elevator pitch. В переводе «речь в лифте». В чем суть этого явления? Предположим, вы попали в лифт и с вами едет потенциальный инвестор. И вот пока лифт едет, вам надо объяснить ему суть вашего проекта так, чтобы он предложил вам встретиться и обсудить его более подробно. Казалось бы ничего сложного, и я засел писать этот самый речь. Я выкинул все ненужное, урезал по максимуму и получил речь на страницу формата А4, чуть больше. Ну вот и супер, подумал я… И тут я обнаружил, что человек, оказывается, в среднем произносит 125 слов в минуту, то есть за 2 минуты, которые отводятся на эту речь вы успеете сказать около 250 слов. Я померил свой текст и, о Боже, оказалось, что мой текст состоит из 650 слов. Мне надо уменьшить его в 2,5 раза!!!
Это было нелегко. Сейчас передо мной лежит текст на 260 слов, который, конечно, еще будет много раз дорабатываться и переделываться, но он уже похож на правду. И вот на этот маленький текст было потрачено несколько дней времени, потрясающе.

Задача номер два и три сразу: презентация и бизнес-план. Эти две вещи неразделимы, вы не можете сказать что-то одно, и сказать, что остальное вы еще не додумали или не сделали, поэтому придется постараться и сделать сразу и презентацию и бизнес-план. Это нелегко, ведь даже сроки и стоимость разработки посчитать нелегко, хоть и можно прикинуть приблизительно.

Есть еще момент – рабочий прототип. Для небольших проектов вы сами всегда сможете сваять что-то на коленке, чтобы показать потенциальному инвестору и это не так сложно. Но что, если ваш проект настолько глобален, что с самого начала его надо делать по-серьезному, а это очень сложные разработки, нужна сильная команда программеров с очень сильными современными технологиями, а это уже очень большие деньги. Даже если брать по минимуму команду из 3-4 человек на 3 месяца, в таком направлении зарплата их будет тысяч по 60 рублей, итого больше полуляма. Где их брать? И что если мы в состоянии написать это ядро и писать дальше то, что задумали, то по большому счету нам и инвесторы будут не нужны…

И тут мы приходим к самому сложному моменту. В такой ситуации видимо придется искать деньги через знакомых. Крупных инвесторов через знакомых, потому что только через знакомых можно не до конца засветить идею и получить деньги на разработку, если же нет, то придется идти в публичность, ходить на все конкурсы, конференции и т.д. которые удастся найти по стартапам, но тут есть опасность, не имея прототипа на руках и засветив идею, можно вскоре увидеть реализацию этого проекта у какого-нибудь Яндекса или мейл.ру. И это пугает… Как говорится и хочется и колется. Но мы верим, потому что, когда идеей увлекаешься, не хочется даже задумываться о неудаче и это единственный правильный подход, идеей надо жить и гореть, это уже 50% успеха, сама идея ничего не стоит, увлечение ей бесценно…

Similar Posts:

None Found