розыгрыш призов как маркетинговый ход

По роду своей деятельности в онлайне мне приходилось частенько придумывать различные фишки для раскрутки проектов. Одна из таких фишек – это розыгрыш призов. Почему вообще эта идея возникает и действительно ли она может привлечь людей? Само собой вебмастер, назовем его Вася, задумается, что выгоднее, сливать на старого проверенного партнера или потестировать нового и если даже там будет хуже, то получить компенсацию в виде подарка. Розыгрыши могут быть трех типов: для всех, для топовых мастеров и некая система бонусов, когда ничего не разыгрывается, а зарабатывается за очки (такая система распространена на многих буржуйских адалт-партнерках). Вася тоже может быть трех типов: новичок, средний-крепенький вебмастер и монстр, лезущий в топы любой партнерки. Как же привлечь народ и реально ли это вообще?

Расскажу опять же на историческом примере, как мы решили М6 разыграть

Когда ФанППЦ стала не реселлинговым проектом, а самостоятельной ППЦ, необходим был стартовый толчок, чтобы привлечь вебмастеров, которые тогда работали с крупными игроками. Биды наши были тогда чуть ниже, но конкуренцию мы могли составить тем, что индивидуально работали с каждым и находили оптимальные варианты под трафик, причем у многих в такой ситуации выхлоп был больше, чем на других ППЦ. В качестве маркетингового хода был выбран розыгрыш автомобиля БМВ М6, чтобы привлечь именно топовых вебмастеров. Я пообщался со знакомыми в салоне, обо всем в принципе договорился и мы сделали анонс, что мы продумываем о том, чтобы разыграть автомобиль.

Реакция была предсказуема, это была разорвавшаяся бомба, нельзя сказать, что люди восприняли идею с восторгом, но даже на многих блогах появились ссылки на рекламные топики. Внимание было привлечено. Конечно, практически сразу прибежал товарищ Юни, который начал выпытывать на чем собственно я сам езжу и т.д. Потом он сказал, что я обязан ему показать фотку с надписью ФанППЦ на борту, а если я не покажу, то я ему должен прислать 100 баксов на вебмани

Само собой сделать фотку и таки провести розыгрыш было не проблемой, но в том рекламном топике вдруг всплыла масса вещей, о которых я не подумал перед самым стартом этой промо-акции:

- топовые вебмастера обычно имеют лучшие условия на партнерках, с которыми работают, а значит переходить в другое место, если ничего не случилось, не будут торопиться.

- топовые и средние вебмастера – очень ленивые люди и даже на тесты не готовы переключать трафик, им проще оставить все, как есть и не делать лишних телодвижений.

- такого рода рекламным акциям подвержены в первую очередь ньюбы и вебмастера средние, которым достаточно неплохой, но не безумно дорогой подарок будет неплохой прибавкой к заработанному.

Соответственно прикинув бюджет данного розыгрыша было решено разбить всю сумму на более мелкие части и разыгрывать разного рода технику и прочие промо-вещички среди всех, работающих с партнеркой. Была продумана достаточно сложная схема, которая давала преимущество топам, но в то же время и шанс любому, кто мог за неделю заработать 100 баксов, выиграть приз. Призы были всякие смартфоны, ноутбуки и прочие мелочи.

Я отдал 100 баксов Юнимаксимусу, чтобы он заткнулся и слился из нашего топика и сделал, пожалуй, не самый красивый, но, наверное, более разумный на тот момент ход: изменил правила игры, точнее анонсировал розыгрыш призов без автомобиля. Многие поплевались, многие промолчали, кто-то прибежал попробовать. Каков же был результат?

На мой взгляд (я могу ошибаться), ФанППЦ была чуть ли не единственная из ППЦ, кто тогда появился и оставался на рынке достаточно продолжительный срок, при том, что был период, когда ППЦ появлялись и умирали чуть не каждую неделю. Да она никогда не была лидером, но свою нишу она занимала вполне успешно. Было привлечено достаточно много средних вебмастеров, которые создали стабильный костяк в работе и даже уход одного/нескольких из них не отражался на обороте так, как это случилось бы при уходе одного из топовых вебмастеров. Топовые вебмастера тестили и обычно уходили обратно на старые партнерки, по причине указанной выше. 

Таким образом я считаю целесообразным данный маркетинг, в идеале, наверное, совмещать розыгрыши для всех с розыгрышами для топовых мастеров, тем самым, если не привлекая вебмастеров от конкурентов, то хотя бы с целью отблагодарить своих мастеров за работу!

Similar Posts:

None Found